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[影像技术与PACS] 免费的就是最贵的,你咋看???

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本帖最后由 xiaozhi0730 于 2017-9-7 22:51 编辑

众所周知,为了在中国的医疗市场上能够占领山头,不少公司提出了免费为政府、医院免费建设系统,大的从整个省的项目小到院级的信息化项目。例如比较火热的:2017年3月9日腾讯以0.01元中标厦门市政务外网云服务项目。当然,低价竞标、恶性竞争,扰乱市场价格的情况,在现在的商业市场中时有发生(很多小的厂家为了推广产品,为医院提出免费建设系统),大家就来谈谈,对于低价、免费这样的行为怎么看??
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    1. 小雨9010: 话题发起金币 + 10 枚
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在工作中学习、在学习中成长、在成长中变成专家!
希望大家多多参与,最好能够谈谈自己的看法,为什么这样认为。
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    1. 小雨9010: 积极参与金币 + 5 枚
在工作中学习、在学习中成长、在成长中变成专家!
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觉得不好
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感觉企业不可能做不盈利的事情,所以免费提供产品的背后可能会有服务费啊等等其他费用的产生,总体来说还是希望医院理性对待免费产品,毕竟一分钱一分货呀呀,以免后期出现被动情况,同时这种免费行为是否会引发市场混乱啊等等问题,也需要思考呀呀~
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一个愿打一个愿挨 ,人家自己勾搭成奸,不足为外人道
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云计算机
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想免费的售后,怎么弄
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自我就是自我
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天下没有免费的午餐
免费背后,还有很多收费等着甲方
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很多小医院的信息科人员根本没有计算机背景或者几乎不懂技术,更不敢选这种小公司,到时候人去楼空就只有自己哭了
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本帖最后由 约翰羊 于 2017-9-8 11:39 编辑

我是反对免费,或是低价。但是我又不排斥免费和低价。

咱们不说内部的利益链条,单纯的从外部视角来分析一下
1,如果不存在实施成本的情况。
如果不涉及实施/售后维护,软件的边际成本几乎为零,这种情况下,软件厂家把软件免费散出去,对于成本是没有什么影响的,免费提供给1家和1000家,对于软件厂家来说没有什么区别。

如果免费提供,还有可能对市场占有率提高有些贡献,如果有用户需要售后服务,也可以收点服务费。

软件的成本中主要是沉没成本,这样就可以不考虑这部分成本,而软件的边际成本又极低(不考虑实施,售后),这是软件可以免费提供的理论依据。现在大部分的免费软件,都是基于这个理论。而微软放任盗版,也是有这个理论的影子。

2,有实施/售后成本的情况下
在有实施成本的情况下,又分为几种。
(1)学雷锋做好事
这种人,这种公司,有么?

比如说我习惯在论坛上帮一些LIS新入行的兄弟解答些问题,把自己破解DLL文件的东西免费发到论坛上。
那么有些公司也是这样,就喜欢做好事,就是分文不取。

但我是为了“名”,为了认识人,为了表示一下技术能力没丢,那公司呢?也许是为了做广告,也许也是为了名,也许是为了练兵,也许是和医院领导关系好,为兄弟两肋插刀,也许.......。这个世界上所有的行为都有动机,公司也有,没有学雷锋的公司。



(2)捆绑销售,变相免费
有些仪器也是号称免费的,比如检验科的大仪器,好几百万,医院“免费”用,你承诺用我的试剂,并且达到一个量级就行了,本质就是分期付款嘛。有些软件也是,我卖仪器,送你一套软件,免费好听一些,但成本包含在设备里了。

(3)投资,置换
还有一部分,是以“投资,置换资源”的形式来做。
我免费提供软件,但我也享有软件所产生资源的所有权,我可以通过软件中的数据来产生价值,和医院分享这部分利润。这种情况下医院也是投资方,不仅免费,还有钱赚。

是搭建平台的方式医院和软件公司来"合作"。

(4)其他
除以上三种方式外的其他方式。



最后根据以上,我谈谈想法。


如果两边以”免费“为条件把买卖谈拢了,那一定是双方都得到了自己想要的。

医院支付的不是“钱”,而是以其他形式来代替“钱”,支付了这部分成本。


免费不是洪水猛兽,免费不可怕,免费只是合作双方对于标的物达成的一个“价格”条款。而且免费也有理论基础。好软件免费可以搅乱市场,但无法憾动市场的主流,坏软件免费后边另说。相反,免费还可以达到”教育“用户的功能,还能抵消一部分”信息不对称“的问题。

所以市场上适当的免费不是坏事儿。

其次,敢于免费的公司,要不是死的快,要不是牛逼的。免费是把又刃剑,用的好,是个开拓市场的好东西,用不好,就把自己弄死了。敢于免费的,要不是作死,要不就是找到了其他途径的盈利方式。免费可以激励大家寻找新的盈利模式。

就像是摩拜,几乎就是免费骑,那公司赚钱了么?肯定是赚了,光是风投的钱就不少了。他不仅是有押金收入,还有广告收入。
google,baidu的搜索都是免费的,因为也有广告收入托着。

只要找到了好的盈利模式,免费几乎是必然的选择。

最后,免费对于用户的影响。
用户使用免费”软件“的一个原因是市场”信息不对称“,用户不知道软件对于自己好还是不好,软件不管别人用的多好,只要不是自己用过,就永远不知道好不好。如果花大钱买了不好用的软件,这个成本就太高了。所以用户以其他方式做为”货币“,以免费的名义来使用软件,也是可以理解的。至少在账面上,医院是不亏的。和领导有交待,如果产生不可预期的问题,到时再说。

用户出于种种原因选择免费,不管他是不是意识到未来的潜在问题。免费使用软件对于用户来说,也是”沉没成本“,理论上讲,他选择用A公司的产品,同一个时间就不会再用B公司的产品了,付出的时间,精力等等都是无法收回的。而沉没成本不是成本,收不回来的。用户那边要付出的主要是”机会成本“,用户要为自己的选择付出代价。
但是这个过程,也完成了用户”被教育“的过程。用户对于软件的认识会增加,对于软件的了解,会增加。



免费不可怕,好软件免费对市场有好处。
可怕的是市场中的垃圾软件。如果好软件有了好的盈利模式,免费了,挺好,造福一个行业。或者说好软件没有好盈利模式,还免费,也挺好,公司死了,还能留下个好软件,也行。

怕就怕垃圾软件免费了,挤跑了好软件。这种情况下,用户会越来越倾向于采购最便宜的产品。不过好在医疗市场中有实施成本,垃圾软件还敢免费,活不了多久。
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    1. 小雨9010: 积极参与金币 + 5 枚
我思考,我表达
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还是看公司  破系统公司就是作死 老鼠屎
好公司免费也是一种商业模式 后续可能会由维护等一系列费用
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    1. 小雨9010: 积极参与金币 + 5 枚
竹杖芒鞋轻胜马 一蓑烟雨任平生
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如果我有一套产品,会考虑把基础部分单独拿出来,供大家免费使用,就放在网上,随便下载,任意使用,而且我会提供使用说明。不论是1套还是1000套,对于我来说没有任何影响,谁爱用谁用,竞争对手也可以下载研究。
但是高级版本,功能更加全面的版本,会是一个收费的版本。或者说,需要定制功能,是要收费。
我思考,我表达
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回复 6# allenj0928

免费的售后,估计最多一年时间。要不然,就是接受推销的新的产品,要不然就是要收取高额维护费或者软件更新换代费用,成本肯定会收回来,也许是“先上车,后补票”模式。
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回复 9# 约翰羊

的确是这样,好的软件,免费是件好事,但是,一定需要好的盈利模式作为支撑。差软件免费,就很有可能扰乱市场、整死用户了。很有道理。谢谢,每次这么认真的答复!
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有些时候是形式所迫,在没钱的情况下,为了公司发展,必须要这么做
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看具体情况,都有可能吧!不过最终死的多!生意人没钱搞事情绝对不如给钱的实在!
ζั͡ޓއއއ๓水无痕
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本帖最后由 约翰羊 于 2017-9-10 13:35 编辑

回复 13# xiaozhi0730
我还挺喜欢这样的讨论
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羊毛出在羊身上,企业不是做慈善,要可持续发展,需要企业和客户双方共同努力
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回复 17# awgao
道理大家都明白,但是,这样的后果往往比预计的更加严重。
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企业在创始之初,寻求快速进入市场的技术手段,无可厚非,hc3i甚至应该成立个新版面做这样的推介,企业低价甚至免费为医院服务,医院自己会评判得失
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免费的mysql postgresql 支撑了阿里 腾讯的主体业务 ,免费并不贵,关键你要能管理他
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